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    1. 開個小家具廠需要多少個作坊,有哪些? (我想開個小家具廠,主要生產辦公椅。需要做哪些準備,最少幾個人,需要什么工具,哪里買材料)

      日期:21-08-09 | 人氣: 64 | 作者: http://www.fedoraforum.org.cn

      開個小家具廠需要多少個車間,需要多少個車間?

      工人~原材料~生產材料~設備~場地~營運資金~主要因地制宜、規模。

      我是家具驗貨qc,去過上百家家具廠,也看過很多次改件工資。這取決于你的工廠做什么。如果只生產虎腳和汽車產品,那沒關系。大型家具廠生產的組合系列不能計件。家具配件多,制作流程長。每個配件都有幾個工序,如備料、成型、精密切割、鉆孔、打磨、組裝、噴漆、包裝。每道工序又分為很多小步,每步一個人,每個人都要定當時的價格。最重要的是,如果訂單小而復雜,計件工作量非常大,而且相當不準確。

      瑞豐是中國頂級家具廠之一。他們還在深圳瑞豐工廠進行了計件試驗。結果失敗了。1000多人的工廠派100人出去打工。最終結果是工人的不滿。每個人都想做很多錢,快速輕松的工作,稍微難一點的工作沒人會做,現場工作很難安排,產量沒有起起落落,幸好只是個飛行員。即將放棄恢復原來的小時工資。最終,100多個計件工的工資被浪費了,什么也沒做。還提拔了幾名管理干部。吃力不討好的。

      我想開個小家具廠,主要生產辦公椅。需要做哪些準備,最少幾個人,需要什么工具,哪里買材料

      現在國內中低端家具市場已經趨于飽和。如果沒有良好的銷售網絡,一切都很難從頭開始。

        但這也不是不可能,因為很少有行業競爭不激烈,尤其是像這樣的家具廠。找幾個工人,弄個電鋸,電焊機,封邊機,誰都可以開。

        首先確定您的產品定位。目標客戶為一般城市市場、農村市場、鄉鎮市場等。

        確定市場后,需要做進一步的調查,比如城市市場,現在什么樣的家具賣得好?利潤豐厚?然后決定你制作什么家具。

        其次,確定你的產品優勢在哪里,為什么別人會買你的家具,你的產品在價格、款式或功能上與其他產品不同?

        話雖如此,我建議您可以在以下方向找到銷售:

       ?。ㄒ唬┲卮蠊こ膛涮桩a品

        前提是你要有強大的資金支持,拿到營業執照、組織機構代碼、ISO9000等。,那么你就可以參與一些項目的投標了。當然,如果有關系,也可以拿下項目外包。

        (2) 網上銷售

        現在互聯網這么發達,去百度和阿里巴巴注冊一個免費賬號,就可以開始網上銷售了。當然,對于家具行業來說,對于提高公司知名度還是有一定作用的。

        (3) 特色銷售

        在滿足通用家具生產的同時,找一些設計師做一些有特色的家具來增加知名度。

        參考:

        家具銷售技巧,如何賣家具!

        家具銷售技巧:給新家具推銷員的建議 家具銷售技巧:給新家具推銷員的建議 家具銷售技巧:給新家具推銷員的建議 我聽家具公司的高管說他們的公司急需銷售人才,但他們招不到合適的人。中國大部分家具企業都是OEM?,F在大家都在轉向國內銷售和品牌推廣。因此,有經驗的家具銷售人員尤其供不應求。公司必須雇用新手并培訓自己。 先生。來自廣東東莞的陳先生表示,今年他們已經連續招聘了三位新業務員。一開始,這些推銷員對自己充滿信心,但幾次投放市場后,個個都虛弱了。 事實上,這些家具銷售新手對自己的未來充滿希望,原因有三:一是家具產品的銷量普遍遠高于快消品的銷量; 其次,家具產品的銷售對大學生特別有吸引力,家具產品一般銷往大中型企業或政府部門,大部分大學生都希望找到與這些部分的聯系。同時,他們也有較高的教育和技術水平。三、家具產品的銷售可以獲得心理滿足。更大,更具挑戰性。但也正是因為它的業務大,問題多,讓新入職的業務員感到吃力,老板們也不知道如何快速培養這些新手的戰斗力,更多的是放手讓他們自謀生路。他們自己。 在這里,筆者想提出一些個人意見,可以作為對這些家具銷售新手的建議,也可以作為一個介紹性的評論。 家具產品的消費者一般都有預算,無論是個人、公司還是政府部門,在購買家具產品時一般都有預算。。雖然有大大小小的生意,但差別巨大,小到一把椅子,只值十多塊錢; 大至數百萬元的大訂單,如全套高檔家具,或集團公司、政府單位整體采購等。它們一般都包含在支出計劃中,有些公司也包含在企業資產負債表中。 大部分企業認為投資優質的生產設備會提高企業的生產效率。這將使企業能夠在相對較短的時間內實現盈利。他們通常愿意下訂單。。與辦公家具相比,下單難度更大,甚至還有這樣的認識:購買生產設備,企業可以賺錢; 購買辦公家具只會讓員工更舒服,不會給公司帶來很大的好處,所以公司購買辦公家具的審批往往會受到更嚴格的控制。 例如:當我向一家大型廣告公司銷售一款時尚辦公家具時,這家公司的幾個部門經理看中了我的產品,想要購買我的家具。很遺憾,我很難證明使用這個產品不僅可以給員工帶來更多的情緒,還可以給他們帶來其他更大的好處。當這些經理去找老板申請購買這家具的時候,老板說:這么多年,我們都是用這張普通的辦公桌做生意的。以后再說吧,公司現在沒有這個預算。結果,業務不得不擱置。 筆者算是廣告主,知道廣告公司不惜重金拿到大客戶。于是通過朋友向這家廣告公司推薦了一家美國汽車公司的廣告業務。經過近一個月的接觸,車企的亞洲營銷從熱銷。com。cn總經理來滬考察 安排行程考察廣告公司。這時,筆者對廣告公司的客戶經理說:“作為朋友,我希望抓住這個機會。?!比缓笤掝}就變了,他說,“但我不能恭維你的辦公室形象。?!睆V告公司的客戶經理說:“這個不容易解決?我聽說你那邊有一些時髦的辦公家具。我會用它來代替火鍋上所有壞掉的桌椅?!遍_個玩笑,你又不是老板,怎么預算那么多?”?!“我手頭有業務預算。只要是事業,我什么都可以做。再說,這是兩人座的事情,老板高興得來不及了?!罢缫晃豢蛻艚浝硭f,一周后,我收到了他們的訂單。 忠告一:做家具銷售的時候,一定要找有預算的客戶。如果客戶沒有這個預算或者預算不夠,首先要做的就是讓客戶有足夠的預算。否則,你所有其他的努力都將白費。 家具銷售一般都有比較大的訂單。一般來說,家具產品的交易量一定是快消品平均交易量的數倍。。家具銷售員簽幾十萬的合同并不少見,甚至賺幾百萬的生意也不少見。也就是說,家具推銷員的活動涉及到企業的重大經濟問題,要花足夠的時間和精力做好。。由于責任負擔極其重,一些家具銷售新手往往在沉重的精神壓力下喘不過氣來。 賣酒店家具的小伙子收到四星級酒店300萬以上的購物計劃。由于缺乏玩大錢的經驗,他晚上害怕睡覺。讓你不能悠閑地過著正常的生活。 家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告。家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告。事實上,決定企業規模的人是銷售人員本人。換句話說,你想在市場上扮演什么角色?。有點像在拉斯維加斯賭博,可以自由選擇玩法。你想玩5元、10元、100元還是100萬元,看你自己的心理承受能力和自己的實力。如果不想玩巨額金錢的游戲又受不了,那就換個方式吧。猶太人中有一句諺語:“小孩子——小問題;大孩子——大問題”。這是對這個問題最好的解釋。 忠告之二:大部分家具產品以團購的形式出現。一般訂單涉及的金額比較大。要想在家具產品的銷售上取得成功,必須努力讓自己成為“大男孩”,關心“大問題”。整天想做小訂單的人,可能連小訂單都拿不到,這會讓你很為難。 消費者購買家具的動機不同。與快速消費品不同,消費者在購買家具產品時更注重其使用價值。家具產品的使用價值包括擺放的空間效果、享受的舒適度和耐用度等。雖然價格對于家具產品來說也很重要,但第一要素絕對是品質。 因為越來越多的家具消費者已經意識到,再便宜的家具,不耐用也是沒用的。最重要的是讓企業正常運轉。如果動輒需要修理,即使影響工作也會影響人的情緒。這也是家具產品買家的責任。 例如,企業采購辦公家具時,CEO們最關心的是家具的成本、耐用性、可靠性、能否提供便捷的維修服務等。。但對于員工來說,使用的舒適度和展示的美觀度可能是他們的首要考慮。如果這些都能滿足,公司肯定會考慮購買你的家具。 以前文提到的廣告公司購買辦公家具為例:當你面對企業老板時,可以將其作為促銷的商務工具,說明這些家具如何提高商務成交率,從而降低公司運營成本(時間和人工成本),增強公司的社會競爭力。在面對那些管理者或員工時,更重要的是強調家具產品的時尚、舒適等感官因素。 如果公司有專門的采購部門或采購人員,就得考慮很多。一方面要得到支付方(老板)的認可,另一方面要讓用戶(比如那些管理者和員工)滿意。在與這些專業采購員溝通時,一定要把他們放在自己的位置上,站在他們的角度考慮問題。只有這樣我們才能輕松實現合作。 忠告之三:即使你賣的是同一款家具,也要根據不同的消費者來設計你的評論。購買者、支付者和用戶在購買家具時往往有不同的需求。而且不同的單位或公司對家也有不同的需求。一定要具體對象,具體分析,具體處理。一招吃遍全球在家具銷售領域行不通。 不同單位購買家具的程序不同。購買家具的程序因公司而異,取決于公司的業務規模和管理重點。一般來說,涉及以下幾類人: 申請可以由所使用的部門或行政辦公室提交,然后交給采購部門。如采購不正常,總經理可介入作出最終決定。 在小企業中,所有材料的采購權(甚至小到一美元的圓珠筆)其實都掌握在老板手中,但老板在決策過程中或多或少會受到小人物的影響。 比如公司要買一個文件柜。雖然最后的決定權在老板手中,但他的辦公室文員可能是買哪種款式的教唆者,因為她用的最多的是文件柜,也就是說她最有發言權。買沙發的時候,可能是關公部的經理經常去各種場合,因為她(他們)知識淵博,而關公部的經理在接待顧客方面應該是最有發言權的。 上海一家辦公家具公司的銷售經理給我講了這樣一個故事。他跟蹤了一個客戶三個多月,所有條款都協商好了。就在他和客戶簽合同前一分鐘,客戶說:“你等一下,我問問我們的同事?!比缓?,他走到隔壁辦公室問道:“小李,你知道海星辦公家具嗎?我們想從他們那里訂購一批新的辦公桌?”這位名叫小李的同事說:“海興辦公家具?從來沒有聽說過。你買極光辦公家具,他們家的家具應該不錯,我經??吹剿麄兊膹V告?!疤彀?,就這樣,海星銷售經理三個月的跟蹤就被徹底抹掉了。 因此,家具產品的銷售人員通常面臨著復雜的情況。他們經常需要拜訪很多人,考慮這些人扮演的角色,打開各種關節,最后才能做生意。 忠告四:因為在企業中,大量家具購買后,不是一個人用的,也不一定是買的人用的,往往是分批購買的。因此,家具采購過程往往非常復雜,需要家具銷售人員把每一個可能影響訂單獲取的環節都打通,否則很容易放棄之前的所有努力。銷售家具產品需要長期的合作關系。有人說,在家具產品市場,只有有關系的人才能有客戶。雖然這個理論不正確,但它充分說明,當客戶與競爭對手建立了良好的關系時,你能否介入并將客戶拉到你身邊是所有工作的關鍵。另一方面,一旦你與客戶建立了長期的合作關系,并能繼續為他們提供良好的服務,你就像筑起一道堅固的圍墻,擋住了競爭對手的入侵。。 有時,家具產品交易的談判會持續很長時間,甚至幾年。家具銷售新手往往一進企業門就無法拿到某個單位的業務。大部分企業或單位有合同義務,在舊合同期滿前無權購買。浙江某辦公家具廠銷售主管兩年時間進入集團公司。為了開拓這個客戶,他不僅熬了很久,還得煞費苦心地一次次拜訪,不時給出一些產品促銷活動等建議。所以他說,我從沒想過公司里的銷售新手第一年就做出任何銷售業績。我只希望他們熟悉產品,做好各種準備,與客戶保持聯系。不要希望進行銷售。 當然不是所有的家具產品都需要這么長的關系。有時公關活動做得好,效果很快就會顯現。這就是賣家具的朋友如何變成生意的。當他看到消費者不愿意購買他的產品時,他找到了一位家裝設計師,要求按照圖紙設計他的產品。。這個小技巧回來了 真的很有用。當客戶看重設計稿時,他也選擇了他的產品。于是他的家具產品自然而然地走進了消費者的客廳。據說用這個方法,他的銷售業績還是很喜人的。 忠告之五:既然選擇了家具銷售為職業,就要做好打持久戰的心理準備。沒有耐心和持續戰斗能力的人不適合走這條路?!芭笥阎辽稀钡脑瓌t在家具行業非常有效。 售后服務對于家具銷售很重要。服務成為當前商業競爭的主要手段。是否有良好的服務措施是一個很重要的問題,這對于家具產品來說尤為重要??梢院敛豢鋸埖卣f,在很多情況下,您的快速供貨能力或維修能力可能是您業務發展的主要原因。 如果你買的辦公家具,卻經常散架,散架后很難找到需要的零件和人力立即維修——這種事情最能破壞家具產品的買賣雙方的關系。 有時,為了及時完成維修工作,客戶愿意多付錢并不重要,甚至會購買一些庫存的維修零件作為備件。由此可見家具產品的售后服務是多么的重要。對于家具產品,接到訂單只是銷售的開始。家具產品銷售員的成功取決于他后續的服務工作。比如發貨速度、安裝效果、后期維護等。合同簽訂后。所以,家具產品銷售人員事后要做好每一項工作,尤其是對大客戶,要非常認真,決不能因小而輸大。。 忠告6:優秀的售后服務可以促進家具產品的銷售,售后服務成為提升家具企業品牌形象的重要指標。誰能把家具的售后服務做得更好,他在家具市場的競爭中就會有越來越強的競爭力。 [/b]技術是家具產品吸引顧客的優勢。[/b] 這里的技術,除了家具產品本身的設計、制作和工藝,還應該體現在售前提供給客戶的空間設計和家具擺放的藝術性上。專業技能和能力。在很多情況下,如果您和您的公司能為客戶提供這些售前技術咨詢和技術交流,他們會主動上門與您建立長期合作關系。對于非常關心自己形象的大公司或政府部門來說尤其如此。 一個年輕人想把他的家具產品賣給一家集團公司。當他知道那家集團公司的新寫字樓即將竣工時,便將不同辦公布局的各種效果圖一一提交給他們。。負責辦公室設計的總裁助理拿到這些效果圖很開心。他連忙把年輕人介紹給采購部,恭恭敬敬地說:“我們所有的辦公室設計都是出自他之手。。這個小座位很能干?!?就這句話,總裁助理這么一說,采購部還能做什么,只好和這個小伙子簽了采購合同。。 后來,當公司需要給辦公室加家具的時候,他們第一個想到的就是這個年輕人。首先他們讓他設計辦公室,然后從他那里購買家具。五年來,這家集團公司一直是他的客戶。忠告七:為目標消費者提供專業的售前售后技術服務,是家具銷售人員取得訂單的法定要求。這樣的客戶一旦建立關系就不太可能被搶。 家具產品銷售必須抓住機會交易。家具產品的需求完全由消費者需求控制。畢竟家具產品的需求來源于消費者的需求,沒有人會買會議桌就想擁有它。因此,家具產品的總需求具有很大的彈性。預算限制是家具銷售人員無法回避的問題。如果您的產品采購資金已經包含在預算內,那就是好運了。如果不包括在內,你會遇到麻煩。重新申請預算的計劃往往不容易實現目標。大公司精明的高管都知道,內部運營秩序的任何變化都可能造成混亂。他們都非常了解他們公司的現狀,擔心你的新家具或新辦公室布局會擾亂原有的運營秩序。但如果公司有新的領導者,這將是你開始的好機會。 總之,家具產品的交易沒有什么特別之處,只是強調“機會不會失去,時機永遠不會到來”,家具產品的客戶非常重視交貨時間。 忠告8:雖然家具銷售需要長期的關系,但抓住機會促進交易是銷售人員應始終考慮的事情。就像足球動員一樣,如果你只是帶著球跑,不尋找射門的機會,除了讓自己筋疲力盡之外沒有任何意義。 黃繼一,顛覆傳統營銷專家,品牌管家和企業管理顧問,北京大學、清華大學EMBA班營銷與管理課程特約講師。曾在知名企業擔任營銷總監、常務副總裁、總經理等職務,長期從事與企業管理、營銷戰略、品牌戰略規劃相關的實踐、研究和培訓。成功案例涵蓋建材、廚具、房地產、汽車、家電、食品、電子文具、煙酒、酒店、醫藥保健品等?!豆芾砜茖W家》、《中國企業家》、《銷售與營銷》、《銷售與管理》、《經理人》、《商業評論》、《中國經營報》、《中國家具》、《糖煙酒周刊》》和其他特別作家。暢銷營銷管理書籍《管理的七把劍:簡單高效的管理工具》和中國第一本情境式企業輔導書《營救》的作者。

      可以私聊我~

      如何安排辦公家具的生產計劃

      想買辦公家具,看看北京貴實長盛家具吧。生產廠家在通縣胡格莊。有空可以先去廠家看看成品。辦公家具,免漆,噴漆,噴漆大托盤,字桌,電腦桌,環保老板桌,秘書桌,會議桌,書桌,書柜,文件柜,老板椅,電腦椅,各種會議椅,辦公轉椅、中高檔家具、雙層床、屏風、鐵皮柜系列。詳情請看我的百度貼吧,空間里有圖片

      某家具廠在行業內很有名氣,但生產不如營銷。其訂單主要分為三類。第一類是出口訂單,具有數量大、品種少、交貨期可預測的特點。類型為內銷常規訂單,具有數量少、品種雜、交貨期不可預知、交貨要求嚴格等特點。第三種是特殊訂單。規格在原產品上略有調整,不能提前備貨。數量極高。少,但交貨期可適當延長。

      三類訂單必須區別對待。眉毛和胡須不要亂抓,不然吃力不討好,全廠都急了。我為這個客戶設計的生產調度方法如下:

      先解決常規內銷。由于它們是常規產品,因此可以適當地進貨。統計過去一兩年內銷的月銷量,得到月常規銷量,再除以半個月的安全庫存作為庫存量,再將成品入庫發貨,使倉庫庫存逐漸接近安全庫存水平。

      當達到安全庫存水平時,不應生產未發貨的產品。如有產品出貨,每三天累積一次出庫單,直接計入生產計劃。做到了,不多也不少,這樣你就可以保證不缺貨,不至于有太多難以管理的庫存,也沒有過多的人力和工時的浪費。

      對于出口訂單,可根據交貨時間要求安排生產計劃。一般情況下,應預留適當的生產能力。這個要看內銷和外銷的生產比例。例如生產線外銷40%,內銷60%。安排出口訂單,穩定快速生產,掌握基本月產量,出口訂單穩定,交貨期計劃,規格變動少,不浪費能源,快速完成生產。

      出口訂單完成后,剩余產能可用于處理常規內銷訂單。由于采用安全庫存補充生產,不急于求成??蛻粝聠?,業務部可直接到成品倉庫提貨,無需聯系生產部。處理時,生產管理人員只需每三天向生產部門提交倉單進行補生產。

      如果外銷和內銷的訂單都能從容處理,那么生產部就有精力和時間去處理特殊訂單了。由于特殊訂單量小,問題不會太大,所以可以從容處理生產。

      如果工廠資源充足,我也建議特殊訂單由樣品組或特殊生產線生產,這樣大量的生產任務不會受到小訂單的影響。小訂單只能一個團隊做,人少比較好。溝通,快速反應,剛好適合小訂單的特點,小訂單利潤率高,大訂單靠量賺錢。如果可以分成四條線,把三條線各自做成一個品類,另一條線做支撐,那么生產上就更有優勢了。

      還有一點需要說明一下。目前我看到的十家家具廠有九家無法實現推式視覺布置。他們只是列出所有訂單,甚至交貨時間表也很混亂。制作人員比較麻煩簡單。這個問題很普遍,令人難以置信。

      訂單出庫后,訂單生產順序一目了然。這時候可以在共享文件中將完成的訂單涂成綠色,未完成的涂成橙色,完成和未完成的訂單一目了然。

      我還要求每周至少召開一次生產會議,討論每道工序是否按順序生產。這個非常重要。如果有部門沒有按順序生產,那么這批貨可能會缺貨。優先級會先產生,造成混亂。通過生產會議,及時發現各工序中無法解決的難點,確保生產順利進行。

      客戶應用我的咨詢方案后,成品庫存銳減50但繼續發貨,發貨率飆升至96。更難得的是,生產部從此擺脫了業務部的嚴苛詛咒,全廠生產工人和管理干部的壓力大大減輕,終于能夠平靜生產。良好的內部業績帶來更好的市場業績,客戶滿意度大幅提升,訂單增加,工廠進入良性循環發展。

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